Les fêtes de fin d’année approchent… avez-vous pensé à mettre sur pied une stratégie SEO pertinente pour tirer le meilleur parti de cette période et attirer et convertir de nouveaux clients ? Si la réponse est non, pas de panique : Contentactic est là pour vous aider à y voir plus clair !
Pourquoi miser sur une stratégie SEO pour ses ventes de Noël ?
Pour booster vos ventes de Noël, il est possible de miser sur différents leviers marketing, qui peuvent être plus ou moins pertinents en fonction de votre budget, votre business et votre cible : SEO, SEA, campagnes publicitaires, e-mailing, communication sur les réseaux sociaux…
Nous nous pencherons dans cet article sur le volet du SEO on-page, à savoir tout ce qui a trait à la création de contenus optimisés (pages principales d’un site web, articles de blog…) qui permettent à votre entreprise ou organisation d’être plus visible sur les moteurs de recherche. Lorsque vous parvenez à vous positionner parmi les premiers résultats de Google, les internautes ont plus de chances de tomber sur votre site, de découvrir votre offre et, si celle-ci les séduit, d’acheter vos produits et services.
En développant une stratégie SEO (et plus globalement de communication et marketing) durant la période de Noël, particulièrement propice pour booster vos ventes, vous diversifierez vos canaux de vente et pourrez attirer des nouveaux clients, sur le web (avec votre site vitrine ou votre boutique en ligne) tout comme en point de vente.
3 conseils essentiels pour tirer parti des fêtes de Noël et de fin d’année
Mais concrètement, comment s’y prendre pour mettre sur pied une stratégie de SEO on-page ? Voici 3 conseils incontournables pour un plan d’action réussi !
1. Construisez votre stratégie de communication et de contenus en amont
Un des secrets pour mettre sur place une stratégie SEO et de marketing digital performante est de s’y prendre à l’avance. Il existe au cours de l’année des évènements récurrents, qui peuvent concerner toute entreprise ou consommateur (Noël, Saint-Valentin, back to school…) : on appelle ces évènements des marronniers.
En tenant compte des marronniers, il est possible de construire un calendrier éditorial percutant (que ce soit pour un blog ou pour les réseaux sociaux), qui traite les principaux thèmes chauds et actuels, engage les utilisateurs et répond à des besoins précis. Dans le cas des fêtes de fin d’année, il s’agit par exemple de prévoir la publication de contenus liés aux cadeaux de Noël (promotions et offres, idées de cadeaux, mise en avant d’un produit ou coffret cadeau…).
Si l’on choisit de miser sur une stratégie de SEO on-page, il est donc particulièrement recommandé de définir et publier ses contenus et sujets éditoriaux à l’avance, car le référencement des pages web prend du temps – mais aussi parce que les achats de cadeaux de Noël commencent bien avant Noël !
Il faut en outre garder à l’esprit que les contenus que vous publiez sur votre site internet s’inscrivent dans une stratégie de communication et de marketing plus globale, à laquelle il faut bien réfléchir : quels produits et services allez-vous mettre en avant ? Allez-vous partager vos articles sur vos réseaux sociaux, via une newsletter ? Un grand nombre de paramètres sont à prendre en compte.
2. Guettez les tendances de marché et les besoins des internautes
La deuxième étape essentielle pour booster ses performances et ses ventes, c’est de réaliser une veille constante des tendances de marché pour identifier les besoins des consommateurs. Il faut en effet savoir que les contenus performants et qui convertissent sont principalement les contenus qui répondent précisément aux questions, aux attentes et aux besoins de vos prospects et clients.
Pour rester à l’affût des tendances et identifier les recherches que les internautes effectuent sur internet, il existe des outils précieux, tels que Semrush – outil de recherche de mots-clés – et Answer the Public – parfait pour cerner les besoins récurrents de vos futurs clients.
Pour proposer une stratégie de contenus SEO pertinente, il est donc nécessaire de créer des contenus qui reflètent à la fois votre offre, mais aussi les besoins des internautes. Les recherches effectuées sur Google peuvent en outre vous aiguiller dans vos choix stratégiques : si par exemple un produit donné s’avère être beaucoup plus recherché que d’autres, vous pourrez consacrer plusieurs contenus à ce produit ou, le cas échéant, travailler et optimiser davantage la fiche correspondante sur votre boutique en ligne.
3. Choisissez des mots-clés spécifiques… mais aussi généraux
Le troisième et dernier point à aborder, mais non des moindres, consiste à positionner vos contenus SEO sur des mots-clés de natures variées. Travaillez à la fois :
– Des requêtes spécifiques, propres à votre secteur d’activité ou aux produits que vous proposez. De cette manière, vous pourrez capter un trafic qualifié et aurez plus de chances de convertir vos prospects.
– Des requêtes plus globales, liées au thème de Noël. Vous pouvez par exemple proposer une liste d’idées de cadeaux pour une cible spécifique (couples, grands-mères, collègues…). Ces types de contenus peuvent se révéler très utiles pour vos lecteurs… qui n’a jamais cherché une idée de cadeau sur internet ? 😉
Si vous êtes à la recherche d’un professionnel du SEO et avez besoin d’un accompagnement à 360° pour mettre sur pied une stratégie de contenus complète, cohérente et performante, n’hésitez pas à prendre contact avec notre équipe ! Nous nous ferons un plaisir de vous conseiller.